=====================================================

網路行銷的定義是: 了解自己的產業特性與規則,利用網路可複製擴散訊息,方便成交特性
達到自己想要的目的。建立品牌, 建立信賴感,增加銷售業績..等,不同的目的,有不同的做法
這就是我對於網路行銷的見解

=====================================================

最近和台灣電子商務的朋友相聚

攤開來檢視後台電子商務成交業績的數據

聊聊最近電子商務現在目前發展的面貌 

我們將話題聚焦在與電子商務最息息相關的 零售通路業!

 

電子商務的網路行銷


電子商務在近十年間改變一般零售業的景況

由於網路資訊的便利性 與 銀行金流的整合

加上使用者越來越習慣使用網路找尋資訊 比價

使得在不只在台灣 甚至全球

在電子商務市場的營業額年年刷下新高的營業額

但肯定的是 永遠不可能打敗百貨通路業 門市通路業

因為網路資訊再怎麼便利 還是不可能打敗實體通路

立即體驗貨品 以及立即取貨的感覺

 

這在地域狹小 實體通路方便性極高的台灣更是如此

 

網路的資訊集散中心

 

一般的電子商務如yahoo拍賣 ,露天拍賣,payeasy , 博客來網路書店 ,誠品書店網路書店...等購物商城

沒有一個電子商務 能夠包山包海

全部包涵,網路論壇資訊集中中心也是如此 

( PTT 比較特別 獨佔學生與年輕上班族群的資訊中心 )

 

一來維護成本高

二來即使包山包海

使用者還是會回到分族群

3C 試用有個論壇品牌 叫mobile01

美妝試用討論有個論壇品牌叫做 FG ( fashion guide )

網路的使用者還是會將特定特色的論壇變成特定類別商品的代表

 

台灣電子商務的現況

而台灣電子商務的現況正處於一個市場逐漸萎縮

在電子商務平台經營好的電商(電子商務商家)

大多都是擁有一個共同的特性 -- 商品價格比起實體通路同類型商品來的便宜

 

電子商務的平牌行銷者推論

原因是台灣地域狹小

真的要購物 透過電視購物和實體店面上各地的商業中心設立幾個重要據點

真正獨特 價格高的商品實際在網路電子商務成交的營業額並不高

(這個有客觀的數據支撐)

 

加上成交量市場逐漸萎縮

電子商務的電商們個個都在喊營業額下降 不好做

於是祭出 折扣!! 降價!! 大優惠!! 

可以看到每天都有網路上的電商們都在打折~ 

台灣的網路使用者,也唯有便宜的價格才會被吸引至網路購物!

這就是 台灣的網路電子商務!

 

價格! 價格!價格!

沒有便宜的價格吸引,通常電子商務這一塊,營業額就衝不高

沒有便宜的價格吸引,搞再多華麗的社群行銷也沒有用! 

 

一般台灣的電商,大多保持的心態是

只要先不賠錢,只要建建穩定做起來

往後做出穩定客源

有了資本 才做擴展的打算

 

大陸電子商務的現況

反觀大陸的電子商務市場 

因為地域廣大,購物不便

但需求人數眾多,

於是每一類型的電商只要代理了一個品牌

就開始以省瓜分市場

 

玩的是資本與團隊戰

因為阿里巴巴與掏寶網在電子商務上的金流完整

以及制度健全

 

電商們很敢在電子商務平台壓下重貨

因為實在不怕貨物銷不出去 也不怕倉儲管理上出問題

 

大陸電商的,或是說零售業者是用資本再跟你拼

搶貨,搶地盤

可用豪氣來講

"一開始 賠錢賠三年的生意我都跟你做! 因為我撐的下這三年.三年後這個商品整個省的人口市場都是我的"

 

台灣到中國內地電子商務的現況

 

台灣的零售業者因為在等不及在台灣的小市場中慢慢成長

有時甚至沒有成長

開始有想要往大陸發展的打算

問題是,在做生意這回事

台灣雖然與中國內地是講同一個語言之外

基本上就是兩種不同的國家環境

 

在中國內地的生意模式

基本上都是由台商所教育出來

也就是台商以往擅於玩的各種生意方法 伎倆

現在中國內地的生意人都學了起來之外

更添加許多台商所想不到的手段

 

於是台灣的零售業者要去中國內地設點與進軍中國電子商務的交易成本

大大的提高

此時的確需要了解在中國大陸 一級 二級 三級 四級城市中

設櫃 設點 開設門市通路的人士

減低此交易成本

當然 節省下來的部分成本就是服務費用

這是安全的 與 節省時間成本的做法

因為朋友是在某大電子商務平台負責此業務

與我分享各種案例經驗的同時

提醒台灣的電商們~ 不要再懷抱天真的中國夢了!

 

如果沒有一個堅強團隊與雄厚資本可不停的嘗試失敗的話

請找一個可節省時間成本人力的顧問吧!

 

 

 

文章標籤
創作者介紹

獨家洞見 - 產品經理的網路行銷經驗談

firekou 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()